RUNTONG & WAYEAH vienmēr ir uzskatījuši, ka patiesa tirgus izpratne rodas no tiešas komunikācijas, praktiskas novērošanas un klātienes apmaiņas. Nesen mūsu komanda devās ceļojumā uz ārzemēm, lai piedalītos nozares izstādēs un apmeklētu vietējos tirgus un klientus, sperot vēl vienu svarīgu soli mūsu globālās biznesa klātbūtnes stiprināšanā. Mums šie braucieni nav tikai par produktu demonstrēšanu. Vēl svarīgāk ir tas, ka tie ir par rūpīgu ieklausīšanos pircēju vajadzībās mūsdienās, izpratni par to, kā mainās mazumtirdzniecības kanāli, un to produktu risinājumu noteikšanu, kuri patiesi var palīdzēt mūsu partneriem augt viņu pašu tirgos.
Izstādes norises vietā un tirgus apmeklējumu laikā mums bija iespēja satikt profesionāļus no dažādām vidēm, tostarp importētājus, izplatītājus, mazumtirgotājus un zīmolu komandas. Šīs sarunas sniedza mums vērtīgu ieskatu pašreizējās pircēju prioritātēs. Daudzi klienti pievērš lielāku uzmanību stabilai piegādei, praktiskām produktu kombinācijām, iepakojuma pielāgojamībai un piegādātāju spējai efektīvi atbalstīt OEM un ODM projektus. Pircēji arī vairāk koncentrējas uz tādu produktu līniju izvēli, kas atbilst vietējo patērētāju paradumiem, cenu pozicionēšanai un plauktu noformējuma prasībām.
Kā uzņēmums ar vairāk nekā 20 gadu pieredzi nozarē, mēs saprotam, ka tirgus attīstība netiek panākta, sēžot birojā. Tas prasa redzēt produktus veikalos, saprast, kā klienti salīdzina preces, uzzināt, kas interesē gala lietotājiem, un apspriest reālas problēmas ar biznesa partneriem. Tas jo īpaši attiecas uz tādām kategorijām kā apavu kopšana, zolītes, kurpju šņores, gēla pēdu kopšanas piederumi un sporta atbalsta produkti, kur funkcionalitātes, iepakojuma un pozicionēšanas detaļas bieži vien būtiski ietekmē pārdošanas rezultātus.
Šis ārzemju brauciens vēlreiz atgādināja, ka tirgus ir pilns ar iespējām, ja piegādātāji un pircēji atklāti komunicē un strādā ar praktiskiem mērķiem. Neatkarīgi no tā, vai klienti meklē klasisku apavu krēmu, sporta apavu tīrīšanas komplektus, mazumtirdzniecības zolītes, korekcijas želejas aksesuārus vai saistītus kopšanas risinājumus, viņi arvien vairāk dod priekšroku piegādātājiem, kas var piedāvāt plašāku kategoriju klāstu un elastīgākus sadarbības modeļus. Tas ir arī viens no galvenajiem virzieniem, ko RUNTONG & WAYEAH turpina stiprināt.
Ko mēs ienesām sarunā
Mūsu apavu kopšanas līdzekļu līnija joprojām ir viena no galvenajām kategorijām, kas piesaista stabilu starptautisko pircēju interesi. Tādi produkti kā apavu krēms, apavu birstes, sporta apavu tīrīšanas līdzekļi, tīrīšanas komplekti, apavu stangas, apavu lāpstiņas un apavu remonta preces joprojām piedāvā lielu mazumtirdzniecības potenciālu, jo tie atbilst skaidrām ikdienas kopšanas vajadzībām. Pircēji novērtē kategorijas, kas apvieno atkārtotu pirkumu pieprasījumu ar elastīgām iepakošanas iespējām. Dažādos tirgos vienam un tam pašam produktam var būt nepieciešama atšķirīga stila pozicionēšana, sākot no praktiskiem vērtību iepakojumiem līdz dāvanām orientētai prezentācijai un no pamata kopšanas līdzekļiem līdz specializētākiem kopšanas risinājumiem.
Arī mūsu pēdu kopšanas līdzekļu klāsts saņēma lielu uzmanību. Mazumtirdzniecības zolītes, kurpju šņores un SEBS gēla pēdu kopšanas līdzekļi ir īpaši aktuāli aptiekām, lielveikaliem, mazumtirgotāju ķēdēm un izplatītājiem, kas meklē funkcionālus ikdienas produktus. Daudzos tirgos klienti meklē preces, kas ir viegli saprotamas, viegli izliekamas un viegli pārpasūtāmas. Tas padara praktiskus pēdu kopšanas līdzekļus par spēcīgu kategoriju ilgtermiņa pārdošanai. Pircēji arvien vairāk interesējas arī par produktu segmentāciju, piemēram, komforta zolītēm, atbalsta zolītēm, ikdienas lietošanas šņorēm vai nelieliem korektīviem aksesuāriem mērķtiecīgām vajadzībām.
Kāpēc klātienes tikšanās joprojām ir svarīgas
B2B sadarbībā, īpaši kategorijās, kas saistītas ar ikdienas higiēnu un funkcionāliem aksesuāriem, produktu detaļas bieži vien ir jāapspriež kontekstā. Apavu kopšanas komplektam, kas labi darbojas vienā valstī, citā var būt nepieciešams atšķirīgs iepakojums, formulas pozicionēšana vai aksesuāru kombinācijas. Zolīšu klāstam, kas labi darbojas vienā kanālā, nonākot aptiekās, nevis lielveikalos, var būt nepieciešams atšķirīgs produkta stāsts. Šāda veida detaļas kļūst daudz vieglāk saprast, veicot reālas sarunas un novērojot tirgu.
Raugoties nākotnē, RUNTONG & WAYEAH turpinās apvienot nozares pieredzi ar tiešu tirgus iesaisti. Mēs atzinīgi vērtējam importētājus, izplatītājus, mazumtirgotājus un zīmolu īpašniekus, kuri meklē uzticamu piegādātāju apavu kopšanas, pēdu kopšanas un sporta atbalsta kategorijās. Neatkarīgi no tā, vai jūsu uzņēmumam ir nepieciešami standarta vairumtirdzniecības produkti vai pielāgoti OEM/ODM risinājumi, mēs uzskatām, ka praktiska sadarbība sākas ar skaidru jūsu tirgus un mērķu izpratni.
Neliels, bet svarīgs padoms ilgtermiņa sadarbībai ir šāds: labākā produkta izvēle ne vienmēr ir vissarežģītākā, bet gan tā, kas vislabāk atbilst jūsu klientiem, jūsu kanālam un jūsu pārdošanas stratēģijai. Tieši šāda veida diskusijas mēs ceram veikt ar vairāk partneriem nākotnē.
Publicēšanas laiks: 2026. gada 21. marts
